【行业资讯】我们在什么情况下,愿意主动付费给别人?

50 2019/8/31



现在我们每天要接受的信息太多太杂,各种视频、咨讯、报道铺天盖地,很容易形成畸形认知。只有自己掌握了挖掘事物底层逻辑的方法,才不至于迷途于万众焦虑的乱流之中

有一句很普通却很在理的话,方向不对,努力白费,我很俗,恨不得钻到钱眼里面去,但自从觉醒之后,看待任何项目和事情都能融会贯通了

赚钱就是让有钱的人把钱给你,那如何能让有钱的人心甘情愿地掏钱呢?那就是你解决了他们的需求



根据马**需求层次理论,人只要满足了低一级的需求才能上升到较高一级的需求当中。用人话说,一个饭都吃不饱的人是不会有自我实现的需求的。来看看这些我们看见但不一定能熟知的这些赚钱逻辑

1、生理需求

这是目前大部分人最能熟悉的需求,衣食住行。如线下的门店经营类别中,最多的就是餐饮店,因为人最大的需求就是进食,何况在民以食为天的中国。人饿了要吃饭,困了要睡觉,围绕这些需求产生的就是人们都能看到的传统生意,竞争也是最大的。其他如性的需求,多少与天朝五千年的文明有些冲突,所以很多都是擦边球甚至违法。满足这个需求很容易,大部分人会选择上班或做小生意维持基本的生活。

2、安全需求

当衣食无忧的情况下,人们开始注重自己的安全保障。一个是主动的,如做检查、买保险等,上班族的话公司通常也会给员工买保险。一个是被动的,郭嘉层面也会对公民有诸多保障,前提是遵守各种法律法规。做安全需求生意的,如医院、保障中心、银行、物业、警察局等。

3、归属需求

满足了上述两种需求,人开始寻求情感和交际等来自内心的感受。一种是来自家庭的归属感,又分为原生家庭和自建家庭的需求,如各种节日、各种情感表达产生的礼物生意、相亲活动等。一种是对外的归属感,除了家庭以外,人有自己的事业团队和社交组织,就诞生出了社群、聚会、比赛等活动形式。

4、尊重需求

上面三大类需求都属于低一级的需求,因为都是外部需求,衍生出来的生意和产品都是日常可见的。到达一这层级,人就需要来自社会、家庭的认可,属于高一级的需求。如职业生涯中的各种晋升、自己的财富高度、自己的名气等,当人们需要这些来自内心的深层需求时,往往愿意付出更多的东西去做交换。如现在的知识付费、职业咨询、会议讲座等。

5、自我实现

人是有野心的动物,都渴望成功,这是属于最高一层的自我实现需求。于自身来说,要想达到这一高度,非内外兼修不可,理论和实际都要匹配到最高度,如各个领域的权威专家、具有较强影响力的人物等。于满足需求端来说,只要是对自我实现有帮助的内容,人们基本会不惜代价对此投入,他们不缺财力,但其中就产生不确定的风险和结果。

说到底,马**需求层次理论其实已经把人们的需求都概括了,市场上一直都有这些需求,我们只要满足了他们的需求,便可获得极高的回报。

但值得一说的是,低一级的需求中,由于很多产品的生产制作过程显著可见,人们便不会投入过多资源去交换。还是以餐饮为例,虽然市场大到客户可以是全部人,但竞争也是十分巨大的,因此大多数满足餐饮需求的单个利润不会很高,比如一份10块钱成本的便餐很难卖到1千块钱。而高一级的需求中,首先达到这一需求层级的人数占比不会很大,其次要满足这些需求要求输出方具备强大的综合素质和能力,比如知识付费领域的课程,就要求作者具有本领域专业的知识积累,加上超凡的表达能力,才能让人们愿意为之买单。门槛很高,好在满足高一级的需求时,获得的回报也是无上限的。

我经常会面临wanjia的一些提问,诸如想赚钱找不到方向、有产品卖不出去的问题。其实很简单,当你没有方向的时候,先考虑自己现在处在哪个需求层级,如果连基本生活都无法有所保障,就先想办法找一个满足低级需求的事情,上班、做生意也好,满足基本生活需求后再考虑往上层需求去做。假如自己有方向了,也有自己的产品,这时候就要考虑自己的产品能满足哪一类人的需求,他们的特征是什么,怎么可以吸引他们过来,然后怎么让他们认可产品并产生购买行为。这些逻辑理顺了,做什么是都能融会贯通。