【行业资讯】电商新趋势,结合短视频做电商

51 2018/9/27

随着移动短视频不断受到追捧,电商大军开始入局。
就在阿里低调上线生活类消费短视频APP“鹿刻”不久,一款名为“刷刷看”的视频购物APP也被媒体扒出来。从最早抖音、快手带货让人看到短视频+电商的魅力开始,专心于“导购”的短视频平台似乎成了新趋势。

可以说,短视频+电商是内容结合电商新玩法的一种延续。

从最早微博带货,继之公众号、今日头条等图文平台上线导购入口,到内容电商平台小红书获得阿里为首的3亿美元融资,以及一条、差评等内容大号的电商化。内容和电商似乎天生一对。

可这种模式也让我们开始思考,内容和电商的结合,究竟是内容为大?还是电商为大?毕竟内容需求和电商需求内在驱动力并不能完全统一。一方强势的后果就是一方弱势,那短视频+电商App们未来究竟是往哪个方向前行呢?

短视频+电商成新趋势

一、电商为主

这种模式其实已经开始了很长时间,现在大多数的购物平台的卖家都开始在商品图片展示中放入视频内容。
无论是淘宝还是京东,其对短视频内容的引入,原因非常简单。相比于以往电商平台的文字介绍和图文介绍,更符合人获取信息习惯的视频,在促进购买行为上拥有更多的优势。毕竟无论文字还是图文,需要用户“阅读”和下滑网页主动查看。而观看短视频,用户只需要点开播放,就可以很自然的接受到“广告”,体验上不可谓不爽。

二、短视频为主

抖音和快手当然还是以自身短视频为主。在原有的短视频基础上加入商城购物入口,同时也是让内容创作者有了更好的流量变现方式。
这种模式里,电商的作用只是辅助短视频进行变现,电商是为短视频生态而服务,平台方既没有强制已开通渠道的用户必须每个视频上架“货物”,也不强制他们推广哪款产品。

三、短视频导购

通过短视频引导用户购物,之前淘宝其实有开通直播导购,现在更是上线了鹿刻。
鹿刻的定位是生活类消费短视频平台,刷刷看是视频购物平台,苏宁头号买家定位是短视频购物平台。它们的主页既不像电商App那样,有着清晰的主分类、二三级分类菜单,同时也不能精确的查找产品。

鹿刻App主要分为12个主频道,刷刷看主频道则仅有10个。而且鹿刻采用快手一样的瀑布流显示,刷刷看和抖音一样打开就是全屏,用户下滑更新视频,从视频的封面图上很难判断视频内推荐的产品。

在内容和购物之间同样有一个黄金分割点,鹿刻和刷刷看能否找到这个点?即把内容做好,又兼顾了电商的发展?似乎很难有答案,无论如何,想把内容做好才是王道,没有流量电商只能是“镜花水月”。